Asiakkaamme kertovat myynnin kasvaneen jo kahden kuukauden kuluttua Summium® CPQ:n käyttöönotosta
Suomen suosituin B2B-tuotteiden
CPQ-järjestelmä
Konfiguroi, hinnoittele ja tarjoa monimutkaiset teolliset tuotteet ja palvelut helposti tekoälyä hyödyntäen. Tehosta myyjien ja jälleenmyyjien myyntityötä sekä tarjoa asiakkaillesi helppokäyttöinen itsepalvelukanava tarjouspyyntöjen lähettämiseen. Järjestelmäintegraatiot takaavat ajantasaisen tiedon kaikissa kanavissa.
25 %
Enemmän myyntiä
35 %
Tehokkaampi tarjousprosessi
Ajan säästö ja työvaiheiden väheneminen tekevät prosessista dynaamisen
10 x
Älykkäämpi tuotevariaatioiden ja hinnoittelun hallinta
Asiakkaan tarve ja myyty tuote kohtaavat aina
Digitalisoi koko myyntiprosessi
Asiakas
- Itsepalvelukonfiguraattori
- Tuotevalitsin
- Tuotedokumentit
Suoramyynti & jälleenmyyjät
- Tuotekonfiguraattori
- Hinnoittelu
- Tarjousdokumentaatio
Configure. Price. Quote.
- Tarjoaa kaiken myynnin tarvitseman tiedon koottuna yhteen paikkaan tarkasti ja päivitettynä
- Määrittelee asiakkaan tarpeisiin soveltuvat tuotteet automaattisesti
- Sopii myös ETO-moduulien myynnin hallintaan
- Luotettavasti jo vuodesta 2000 lähtien
- Integroitavissa muun muassa ERP-, CRM-, PDM-, CAD- ja BI-järjestelmiin
- Helpottaa jälleenmyyjien työtä, kun lisätietoa täytyy kysyä tehtaalta vähemmän
- Sisältää selkeän esimerkkimallinnuksen ja käyttöönoton
Näin Summium® CPQ helpottaa arkea
Myyjä & Jälleenmyyjä
- Merkittävästi nopeampi tarjous- ja tilausprosessi
- Ajantasainen tuotetieto aina saatavilla
- Yhtenäinen tarjousdokumentaatio myyntikanavassa
- Vähäisempi teknisen tuen tarve myynnissä
- Katelaskennan parempi hallinta
- Vähemmän manuaalisia työvaiheita ja virheitä tarjousprosessissa
Asiakas
- Parempi ja laadukkaampi asiakaskokemus
- Luo kilpailuetua tarjoamalla asiakkaille itsepalvelukanava oikean tuotteen valintaan
- Tarjoa asiakkaillesi helppo kanava tarjouspyyntöjen lähettämiseen
- Korvaa nykyiset paperiset ja PDF-tuotekatalogit helppokäyttöisellä digitaalisella ratkaisulla
- Kasvata myyntiä ilman erillisiä markkinointiponnistuksia
Merkittävä syy, miksi valitsimme Wapicen Summium® CPQ järjestelmän, oli sen integroitavuus käyttämäämme Salesforce asiakastietojärjestelmään. Järjestelmän käyttöönotto on tehostanut myyntiprosessia kokonaisuudessaan.
Muutos sisäisissä prosesseissa realisoitui välittömästi käyttöönoton jälkeen. Tarjousten tekeminen ja lähettäminen ovat nopeutuneet huomattavasti ja koko prosessi on varmentunut. Lisäksi toiminnan ennustetavuus on parantunut suuremman datamäärän myötä.
Asiakkaamme saavat järjestelmästä kaiken tarvitsemansa tuotetiedon ja 3D-mallit vain muutamassa minuutissa ja kokonaan ilman myyjää, kun aiemmin tietojen etsimiseen ja laskemiseen sekä 3D-mallien piirtämiseen on saattanut kulua päiviä.
Keskeiset tuoteominaisuudet
KONFIGURAATTORI
Hallitse tuote-ja palvelutarjoamaasi tehokkaan sääntöpohjaisen konfiguraattorin avulla.
- Joustava konfiguraattorimoottori huolehtii, että myös kaikkein monimutkaisimmat tuote- ja palvelukokonaisuudet ovat aina yhteensopivia ja mahdollisia valmistaa.
- Lopputuloksena syntyy asiakkaalle tarjottava tuote- ja palvelukokonaisuus nimikkeineen ja tarvittavine teknisine tietoineen.
HINNOITTELU
Summium® CPQ mahdollistaa reaaliaikaiset sekä joustavat kustannus- ja hinnoittelutiedot, mukaan lukien alennuskäsittelyn ja sopimushinnastojen hyödyntämisen.
- Voit hallita katetietoja ja alennuskäytäntöjä joko tarjoustasolla, tuotekohtaisesti tai jopa nimikekohtaisesti.
- Järjestelmä huolehtii, että katteet ovat aina kohdallaan ja sallittujen rajojen sisällä. Hinnoittelurajat voivat myös käynnistää tarjouksen hyväksyntäprosessin.
- Järjestelmä tukee joustavasti erilaisia hinnoittelumalleja, joten hinnoittele konfiguroimasi tuote- ja palvelukokonaisuus joustavasti oman hinnoittelumallisi mukaisesti.
TARJOUSDOKUMENTAATION LUOMINEN
Tuotekonfiguraation perusteella Summium® CPQ luo sisällöltään dynaamisen ja korkealaatuisen tarjousdokumentaation helposti ja nopeasti.
- Dokumentaatio voi sisältää useita eri dokumentteja, kuten kaupallisen tarjouksen, teknisen erittelyn, kustannuserittelyn, sekä muita tuotekohtaisia liitteitä.
- Dokumenttien sisältö, ulkoasu ja pituus määritetään vapaasti oman brändisi mukaisesti.
- Järjestelmä tukee dokumenttien generoimisessa Word, Excel ja PDF-formaatteja.
SMART-MALLINNUSTYÖKALU
Smart-mallinnustyökalu on helppokäyttöinen pääkäyttäjän työkalu, jolla mallinnetaan ja ylläpidetään konfiguraatiomalleja.
- Työkalun käyttö ei vaadi koodausta, jolloin voit myös itse rakentaa ja ylläpitää järjestelmääsi.
- Koska järjestelmän äly pohjautuu pitkälti sen hyödyntämään dataan eikä kovakoodattuihin sääntöihin, tekee se järjestelmän logiikasta geneerisen ja helpottaa samalla järjestelmän ylläpidettävyyttä.
- Data voi tulla myös ulkoisesta tietojärjestelmästä tai Excel-rajapinnan kautta.
Lisäoptiot
Visuaalinen konfigurointi
- Havainnoillista konfiguroitavia tuotteita reaaliajassa dynaamisten 2D-kuvien ja 3D-mallien avulla.
- Vie tuotteen havainnekuva tarjoukselle näytettäväksi asiakkaallesi.
- CAD-integraation kautta voit tuoda myös tuotteen todelliset 3D-mallit tarjouksen liitteeksi.
Selector – itsepalvelu konfiguraattori
- Asiakkaan käyttöön optimoitu itsepalvelutyökalu Selector toimii mm. tuotevalitsimena, digitaalisena tuotteiden esittelyalustana, itsepalvelukonfiguraattorina ja tarjouspyyntötyökaluna.
- Helpota ostamista, tuo tuotteesi uusien asiakkaiden saataville sekä korvaa paperiset ja PDF-tuotekatalogit helppokäyttöisellä digitaalisella ratkaisulla.
- Selectorin kautta asiakkaan lähettämä tarjouspyyntö tallentuu Summium® CPQ:hun myyjän tarjouskantaan liidinä.
- Voit hankkia Selectorin myös itsenäisenä järjestelmänä.
Summium® AI
- Tuo tekoälyn mahdollisuudet osaksi myyntiprosessiasi Summium® CPQ:n tekoälyratkaisulla. Keskustele ChatGPT-pohjaisen chattibotin kanssa omalla äidinkielelläsi, ja se auttaa sinua löytämään oikean tuotteen ja konfiguroi tuotteen jopa valmiiksi tarpeidesi mukaan.
- Täsmällistä osaamista: Chattibotti tuntee yrityksesi tuotteet, koska se on koulutettu omalla tuotedatallasi.
- Turvallinen ja luotettava: Toimii tietoturvallisesti Wapicen pilviympäristössä.
Järjestelmäintegraatiot
- Summium® CPQ integroituu eri tietojärjestelmiin sen mukaan, missä on kunkin tiedon master data.
- Pitkä kokemus integraatioista, esimerkiksi: Salesforce, Microsoft Dynamics 365, SAP, Solid Works ja Power BI .
- Tiedon liikkuessa automaattisesti järjestelmien välillä, ajantasainen tieto on aina saatavilla sekä manuaalisen työn määrä ja virheiden riski pienenevät.
Engineering-to-Order (ETO)
- Voit huomioida asiakaskohtaisten räätälöintien vaikutuksen vaivattomasti jo tarjousvaiheessa.
- Tuotekonfiguraatioon voidaan lisätä ETO-moduuleita sekä määrittää niille tarvittavat asiakasvaatimukset ja kustannusvaikutukset. Tämä voi käynnistää myös tarjouksen hyväksymisprosessin.
- ETO-moduuli on mahdollista tallentaa hyödynnettäväksi myöhemmin muilla tarjouksilla.
Ohjattu myynti
Summium® CPQ tukee erilaisia ohjatun myynnin keinoja osana tarjousprosessia:
- Ostavalle asiakkaalle voidaan ehdottaa hänen tarpeisiinsa soveltuvia tuotteita ja palveluita sekä antaa hänelle niistä lisätietoa.
- Myyjän kohdalla tuotteen konfigurointi voidaan osin tai kokonaan toteuttaa asiakastarvelähtöisillä kysymyksillä, jotka järjestelmä osaa liittää tuotteen teknisiin tietoihin, moduuleihin tai nimikkeisiin.
Myynnin raportit
- Saat monipuoliset raportointityökalut myynnin tueksi: visuaaliset diagrammit auttavat seuraamaan myyntiä tarjousdatan perusteella, ja tiedot voidaan rajata omien tarpeiden mukaisesti.
- Yksityiskohtaisemmat raportit saat helposti Exceliin tai ulkoiseen BI-järjestelmään, mahdollistaen syvällisen analyysin ja datan hyödyntämisen.
Yhdessä menestyen
Asiakastarinoita
Jatkuvan tuen palvelu
Summium® Customer Excellence -tiimi palvelee asiakkaitamme kaikissa Summium®-ohjelmiston käyttöön, tukeen ja jatkokehitykseen liittyvissä asioissa. Tarjoamme myös asiakaskohtaisia koulutus- ja konsultointipalveluja.
Palvelemme teitä arkisin klo 8–16.
Puhelin: +358 10 277 5500
Vaihtoehtoisesti voitte lähettää tukipyynnön käyttäen yhteydenottolomaketta, “Summium® tuki” viestikategoriana.
Ota yhteyttä, autamme mielellämme!
Kysy lisätietoja
Pauli Perasto
Summium Sales Manager
Kai Huittinen
Business Development Manager
Jukka-Pekka Walling
Sales Account Manager
Varaa maksuton konsultaatio ja demo
- Konsultaatiotyöpaja ja tarvekartoitus
Tunnistetaan yhdessä yrityksenne myynnin, hinnoittelun ja tarjouslaskennan kipupisteet ja kehityskohteet. Mitkä tuotteistanne valitaan demoon? - Demon rakentaminen
Konsultaatiotyöpajan pohjalta rakennamme demon yrityksenne tuotteista. - Välietappi
Mahdollisuus vaikuttaa demon sisältöön ennen valmistumista. - Aika arvioida lopputulosta
Esittelemme ensimmäisen version teidän Summium myyntialustasta ja ratkaisuehdotuksen myyntiprosessinne kehittämiseksi.