Tule mukaan kuulemaan, kuinka voit nopeuttaa tarjousprosessiasi ja korvata nykyiset Excel-pohjaiset ja muut myynnin työkalut modernilla CPQ-ratkaisulla. Näet, kuinka teollisuuden parhaat menestyjät ovat tehostaneet liiketoimintaansa ja parantaneet asiakaskokemusta globaalissa myyntiverkostossa. Tilaisuuden alustaa Pekka Töytäri aiheesta "Digitalisaation vaikutus arvopohjaiseen myyntiin".
Puhujat
Pekka Töytäri
Professor of Practise, tuotantotalouden ja markkinoinnin laitos
Mikko Mellanen
ICT-asiantuntija
Ville Puustinen
Aluemyyntipäällikö
Sami Korpela
Myynti- ja markkinointijohtaja
Ilmoittaudu tästä
Ilmoittautuminen on päättynyt.Keskiviikko 10.5.2023 klo 08:45 – 15:00
Crowne Plaza Helsinki Hesperia
Mannerheimintie 50, 00260 Helsinki
Ohjelma
| Aika | Ohjelma | |
|---|---|---|
| 8:45 – 9:15 | Aamupala | |
| 9:30 – 10:00 | Tervetuloa Kai Huittinen, Liiketoiminnan kehityspäällikkö, Wapice Oy |
|
| 10:00 – 10:45 | Digitalisaation vaikutus arvopohjaiseen myyntiin Pekka Töytäri, Professor of Practice, Aalto yliopisto |
|
| 10:45 – 11:00 | Tauko | |
| 11:00 – 11:45 | Case Hydoring: Asiakas B2B-itsepalvelukanavan keskiössä Mikko Mellanen, ICT-asiantuntija, Hydoring Oy |
|
| 11:45 – 12:45 | Lounas | |
| 12:45 – 13:30 | Case Bronto Skylift: CPQ globaalin myynnin vauhdittajana Ville Puustinen, Aluemyyntipäällikkö, Bronto Skylift Oy |
|
| 13:30 – 14:15 | Case Erikkila: CPQ jälleenmyyjäverkoston työkaluna Sami Korpela, Myynti- ja markkinointijohtaja, Erikkila Oy |
|
| 14:15 – 14:30 | Päätössanat | |
| 14:30 - 15:00 | Kuohuviinitarjoilu ja vapaata keskustelua |
Wapice Oy:n Summium® CPQ -järjestelmän avulla voit digitalisoida myyntiprosessisi tarjouspyynnöistä ja tarjousten tekemisestä aina CRM-, ERP- ja muihin yrityksen tietojärjestelmiin asti. Järjestelmän avulla myydään vuosittain yli 2 mrd euron arvosta suomalaisia vientituotteita.
Tervetuloa!
Kai Huittinen
Business Development Manager
Puhuja-esittelyt
Pekka Töytäri, Aalto yliopisto
Pekka tutkii ja opettaa vaativaa myyntiä, myynnin johtamista ja digitalisaation ohjaamaa myynnin muutosta. Hänellä on pitkä kokemus kansainvälisestä tietojärjestelmien ja asiantuntijapalveluiden ratkaisumyynnistä, myynnin johtamisesta ja liiketoiminnan kehittämisestä, sekä mittava kokemus kasvuyritysten myynnin kehittämisestä 20 vuoden ajalta. Pekka on myös julkaissut lähes 40 hyvin menestynyttä tutkimusta johtavissa kansainvälisissä markkinoinnin ja myynnin julkaisuissa sekä kehittänyt arvoon perustuvia myynnin menetelmiä.
Mikko Mellanen, Hydoring Oy
Mikko vastaa kokonaisvaltaisesti yrityksen tietojärjestelmistä toimien mm. ERP-, CRM- ja CPQ-järjestelmien sekä raportoinnin parissa. Hänellä on laaja kokemus konfiguraattoreista sekä Wapicen Summium CPQ ja Summium Selector -tuotteista että Tactonin vastaavista tuotteista. Lisäksi hän on toiminut projektipäällikkönä erilaisissa kehityshankkeissa. Koulutukseltaan Mikko on tuotantotalouden DI.
Ville Puustinen, Bronto Skylift Oy
Ville toimii aluemyyntipäällikkönä vastaten palolaitepuolen uuslaitemyynnistä Espanjan, Portugalin ja Turkin markkinoilla sekä urakkalaitepuolella Suomen ja Israelin markkinoilla. Hän on toiminut projektipäällikkönä Salesforce CRM ja Summium CPQ -tietojärjestelmien käyttöönottoprojekteissa sekä vastaa molempien järjestelmien ylläpidosta ja jatkokehityksestä. Koulutukseltaan Ville on tuotantotalouden DI.
Sami Korpela, Erikkila Oy
Sami vastaa yrityksen myynnistä, myynnin kehittämisestä sekä konfiguraattorin kehittämisestä globaaliksi myynnin työkaluksi. Hänellä on pitkä ura nosturiliiketoiminnasta seitsemästä eri maasta. Hän on ollut mukana kehittämässä käyttäjäystävällistä konfiguraattoria asiakasrajapinnassa ensimmäisen kerran jo 90-luvun alussa, toisen kerran vuosituhannen vaihteessa ja nyt kolmannen kerran 2020-luvulla. Samin mukaan konfiguraattori on melko pakollinen työkalu nostureiden kompleksisuuden vuoksi, ja hyvän konfiguraattorin merkitys liiketoiminnan kasvulle on välttämätön. Hänen esityksessä tutustutaan aluksi hieman konfiguroitavaan tuotteeseen, minkä jälkeen esitetään kuinka nykyinen konfiguraattori toimii.